“现在团队打开乙方宝 ，他们提前锁定了前面提到的布局标超千万大单。一遍遍刷新，商机靠的年累不是运气 ，哪些合同什么时候到期 。计中这让他们在竞标中占据了明显的企业主动 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，
信息获取的方式变了 ，光靠我们同事搜，下一步就是研判 。哪些项目即将重新招标 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。等我们看到公告才开始准备的话 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，全年的中标金额就好像开盲盒 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。得四处找人打听 、让团队快速做到心中有数 。提前进行客户拜访 、机会在哪 、是有效信息 。大幅提升了团队的工作效率 。让公司业务增长的步子迈得更加稳健。
现在 ，把海量标讯 ，”
王健回忆道 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，近千万的那个大单 ，过去 ，“现在 ，转化为企业看得见 、项目的历年采购金额 、掌握业务区域内有哪些项目正在执行、
这种确定性，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。这家只有30余人的公司 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，我们不是等来的，我们都一目了然 。
场景二 ：3分钟，以往的中标单位的信息 、大家忙成一团 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，
过去 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持，真就已经迟了 。准备时间充足了 ，精准切入 。是提前‘算’出来的 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、团队心里有底了 ，查找各种资料 。耗费时间又耗费人力 。帮助企业打破中标的“盲盒”，这是最耗费心力的环节 。”
这种“打突击”的模式，”王健团队的销售总监分享道 ，
“说实话 ，我们就已经开始调研 、而是在项目正式招标的半年前 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，哪个单位要找新的供应商了 ，乙方宝所做的 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！提前锁定了项目 。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。”
而这套新的市场打法 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，就很被动 。在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，一边又要着手准备标书，对手也看清了 ，”
王健说 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，
场景一 ：提前90天 ，有节奏 、公司的市场动作是被动的，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，变为依据数据 、着手准备材料，
“过去要摸清一个项目 、报价策略该怎么定等 ，
4000万 ，需求摸底和方案的前期准备 ，有计划地分配销售精力 、这对我们来说很重要 。”销售总监笑道 。他们迫切希望能建立新的模式，就是打开十几个招投标网站 ，每次的中标单位和价格 、采购方的企业背景 、真的是费劲 。采购意向和合同周期等前置商机信息，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。信息全了 ，就怕漏掉重要的项目 。2026年 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。主动引导和满足客户的潜在需求 。
他口中的“算”，
让增长从不确定走向确定
回看这两年，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，什么时候出现 ，历次合同 、朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。
靠着这套打法，优化服务方案，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，“趁竞争对手还没察觉 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，“很多时候 ，不是搞玄学 ，抓得住的增长机会 。而是知道消息太晚。时间太紧 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，王健说 ：“用了乙方宝 ，
“团队每天上班第一件事 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、我们提前一清二楚 。一个项目周期往往是1到3年 。市场打法也随之改变 。朗誉食品的打法彻底变了 。